昨日中石化宣布,中国石化销 售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议,双方将共同打造一款天然冰川饮用水。产品命名为“易捷·卓玛泉”,已经显然是“混合模式”, 可以视作中石化整体“混改”推进的项目之一。中石化有关人士表示,330毫升装卓玛泉目前售价每瓶2元,不过卓玛泉客服也表示,售价等一切细节要待产品正 式上架才能公布。7is每日财经网

  中投顾问食品行业研究员梁铭宣指出,国企改革是中石化与西藏高原天然水有限公司合作天然冰川饮用水的大背景。此届国家领导人以改革为发展核心,而国企改革就是其中重要组成部分。当下国企改革已然成为主流趋势,其中引进民营资本是重要方向。中石化作为油气领域的国企大佬,无疑会在混合制改革中扮演重要角色。7is每日财经网

  饮用水尤其是优质水源地的饮用水发展前景良好是中石化选择饮用水的另一重因素。国企改革的目的在于激发国企活力,在于国有资产的保值增值,因此 应该富有发展前景的行业,如此才能实现目的。国内饮用水的增速较为稳定,近两年以雪山矿泉水、冰山矿泉水等的高端矿泉水更是增速迅猛,如此中石化也于众多 行业中选择了天然冰川水。7is每日财经网

  此外,中石化进军饮用水领域有着天然的渠道资源。易捷·卓玛泉如此命名,不仅意味着产品是两个企业混合模式, 也意味着产品未来的主要销售渠道就是易捷便利店。不过便利店是饮用水领域的主要销售渠道之一。目前中石化在全国拥有2.3万家易捷便利店,易捷每天为客户 提供服务达2000万人次,渠道资源和消费客流量相当可观,并且消费群体普遍也更具有消费能力。7is每日财经网

  从产品定价来看,卓玛泉初步定价为 330毫升2元每瓶,定价居于定位大众的高端矿泉水恒大冰泉、昆仑山与一般饮用水品牌农夫山泉、怡宝之间。无论是与哪一方对比,卓玛泉都更具有优势:一方 面,中石化的“易捷·卓玛泉”是来西藏的天然冰川水,在水源方面要更优于农夫山泉和怡宝,因此高于两者的价格也能够被消费者所接受;另一方面,易捷·卓玛 泉的定价要低于恒大冰泉与昆仑山,相对而言更能从价格上征服消费者。7is每日财经网

  至于未来的营销,由于渠道的特殊性,中石化或不需要恒大冰泉般的大幅度广告营销,而是通过便利店海报宣传或者是向固定客户固定营销即可,如此便可降低部分营销成本。中石化发展瓶装饮用水业务,并且生产地是在西藏,不可避免地会遇到物流难题。7is每日财经网

   中投顾问研究总监郭凡礼指出,就在恒大冰泉进入高端饮用水之后,瓶装饮用水领域3-5元价格带竞争已然剑拔弩张,昆仑山等水企已经开始降价促销。如今中 石化的加入,尤其是以天然冰川水每瓶2元的价格无疑会对其他以冰川水、雪山水为水源的其他矿泉水品牌形成冲击,未来稀有水源地的价格竞争不可避免。7is每日财经网


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